谈判技巧

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  • 采购谈判三要素

      商品采购不仅是零售商的一项主要业务,而且还是其它行业的一门商业艺术,其中商品采购谈判尤为重要。最佳的商品采购谈判往往会使顾客获得最大的实惠,同时也会使零售商与供货 ...

  • 采购谈判17技巧

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  • 走向双赢的六个谈判策略

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  • 打破谈判僵局 将谈判进行下去

      僵局使谈判双方陷入一筹莫展的境地。它影响谈判效率,挫伤谈判人员的自尊心。因此,应尽力避免在谈判中出现僵局。在僵局已经形成的情况下,一般应采取以下对策来缓和双方的对 ...

  • 谈判口才与谈判礼仪简述

      一、谈判的概念、性质、原则 (一)谈判概念 从广义上讲,谈判是我们每个人日常生活中不可缺少的活动,不论你是否喜欢,我们都是坐在谈判桌上的谈判者。日常生活里,我们都有 ...

  • 谈判的口才策略和技巧

      参加谈判的人员都必须具有一定演讲培训实力,否则就很难应付个别意想不到的情况。演讲培训除了谈判者的声誉、影响、市场环境、竞争条件和社会地位、权利等以外,演讲培训口才 ...

  • 生意谈判的几种技艺

      ▲ 我的权力受限制,对方就不得不在我的权限范围来考虑这笔生意,否则一切告吹。 ▲ 身份差别 a 、对方身份低,要充分利用优势,居高临下,速战速决完成谈判 b 、对方身份高,要 ...

  • 谈判时如何在冲突和争执中占上风

      1.谈判是一场耐心的较量 激将法在施展过程中,往往是忍耐的较量,谁先失去耐心,谁便丧失冷静而败下阵去。 在洛克菲勒的轶事中,曾有一位不速之客突然闯入他的办公室,直奔他 ...

  • 谈判桌上也讲合作

      谈判是合作的程序,成功的谈判是每个人都赢。 [美]尼伦伯格 谈判可能进行的前提条件是,各方都存在着尚未满足的欲望与需求,否则,他们就会对对方的谈判要求不闻不问,这样大家 ...

  • 洞悉谈判对手的身体信息

      谈判是沟通,但并不一定是口头的。事实上,眼神、手势或姿势能比言语传达更多的信息。因此,留意并研究对手的身体语言所传达的有用信息,是有价值且有助于你谈判成功的。 抽烟 ...

  • 高EQ的谈判技巧

      说起谈判,总让人感到一股双方对决的杀戮之气,令人不寒而栗.嗯,其实你想太多了,谈判真正的本质,就是一种解决问题的思考模式,所以谈判是说服,更是协调冲突.而谈不定, ...

  • 谈判中的8个锦囊妙计

      你服务的公司可以从以下三个方面提高利润: 1)销售人员卖出更多的产品 2)不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本 3)以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显 ...

  • 谈判桌上对手发脾气怎么办?

      谈判中,人的因素除了观念问题之外,情感表露也对谈判能产生重要影响。当然,我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。例如,你的谈判对手刚刚做了一笔漂亮的生意 ...

  • 谈判僵局的产生与破解

      谈判僵局是指在谈判过程中,双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。出现僵局不等于谈判破裂,但它严重影响谈判的进程,如不能很好地解决,就会导致谈判破裂。当然,并不一定 ...

  • 谈判中的诡辩及驳倒诡辩

      诡辩形式形形色色。在论题方面、常常表现为偷换概念。转移论题;在论据方面,又常常表现为诉诸权威,预期理由,以偏概全,类比不当,等等。下文将对商务谈判中常常出现的几种 ...

  • 沙漠与海洋的谈判

      有一天,沙漠与海洋谈判。 我太干,干得连一条小溪都没有,你却水太多,变成汪洋一片,沙漠建议,我们不如来个交换吧。 好啊,海洋欣然同意,我欢迎沙漠来填补海洋,但是我已 ...

  • 谈判中如何做有效让步

      例如:你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务,其中一款设备报价是800元,你可以将价格降到720元成交,因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是 ...

  • 谈判就是要双赢

      在销售谈判过程中,我们的销售人员会遇到一些比较敏感的问题。但是如果你始终不渝的以营销的双赢思想来主导你的谈判那么你就会获得成功。 那么你是否还在为各种繁杂琐碎的人际 ...

  • 回答提问要给自己留后路

      谈判中回答问题,不是一件容易的事。因为你不但要根据对方的提问来回答,并且还要把问题尽可能地讲清楚,使提问者得到答复。而且,你对自己回答的每一句话都负有责任,因为对 ...

  • 怎样成为一流谈判高手

      商务谈判(Business Negotiations),是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。 想成为一名谈判高手,需要做到以下 ...

  • 谈判技巧的八字真言

      谈判能力在每种谈判种都起到重要作用,无论是商务谈判、外交谈判,还是劳务谈判,在买卖谈判中,双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来说,谈判 ...

  • 与大客户谈判的五大招数

      相对于快速消费品市场的狼烟四起、短兵相接,工业消费品市场可称得上是个没有号角的战唱――少了一份热闹喧嚣,这里的世界却同样精彩。与快速消费品相比,工业消费品并不面向 ...

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      主持谈判中,开场即启动谈判是关键之一。开场包括第一场谈判和以后各场谈判的开启。 (一)第一场谈判的开场 首场谈判的主持应抓好四个环节:介绍、入座、开场白和气氛掌握。 1 ...

  • 掌握谈判技巧,成功销售

      本公司开发商务管理软件,总部在北京.我们的产品线有两条,一条是小产品线,价位便宜,面向中小型企业;一条是大产品线,价位很高,面向大中型企业.在全国各省会城市有我们 ...

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      有一位教徒问神甫:我可以在祈祷时抽烟吗?他的请求遭到神甫的严厉斥责.而另一位教徒又去问神甫:我可以吸烟时祈祷吗?后一个教徒的请求却得到允许,悠闲地抽起了烟.这两个 ...

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      在谈判中,语言表达能力十分重要,因为叙事清晰、论点明确,证据充分的语言表达,能够有力地说服对方,取得相互之间的谅解,协调双方的目标和利益,保证谈判的成功. 在谈判中 ...

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      商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而价格因素是谈判中的焦点.谈判中,报价是必不可少的中心环节.那么,究竟是哪一方应先报 价?先报价好还是 ...

  • 做好谈判前的准备

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