广告实效的奥秘读书心得

《实效的广告》开篇便以真实可靠的数据和案例，残酷地指出广告效果的有限性。和《广告，艰难的说服》一书中倡导的观点一样，首先，广告在整个营销中的地位并未如一些广告人幻想的那么美好。销售的下降，有可能是产品的失败，价格策略不当，销售力度不足，竞争对手的崛起。下面就是小编带来的广告实效的奥秘读书心得，希望能帮助大家!

广告实效的奥秘读书心得1

有句话说的好，“不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友”这句话在我实训的过程中是深有体会，我们小组中有个别人在我们讨论广告相关的内容时，他们根本不参与进来，但是幸亏我们组的其他成员还是很团结的，在我们这些人的努力下，终于还是把这家店铺的广告做完了。

经过这一周的实训，让我学到了很多。以前总以为，广告不就是那么回事嘛，但是当我真正接触广告之后，我才发现，原来有这么多的学问在里面。首先是去调查要做广告的企业的市场背景及其在市场上的竞争状况，还要制作调查问卷进行市场调查，对消费者的消费习惯进行分析，并根据分析结果制定出一套对企业有利的广告策划案。

这次我们小组找的是位于成都市温江区柳台大道的“荣记香辣蟹爬爬虾”，我们先花了一天对该店的经营状况及市场的竞争情况进行了了解，我们知道了“荣记香辣蟹爬爬虾”由于在温江只有这一家店，因此经营状况一直很好，但是由于该店的广告工作做的不是很好，因此还有很大的潜在消费者没有被发掘出来。所以我们就针对这种情况制订了一系列的广告方案。

起初，在进行市场分析的时候，我根本毫无头绪，但是我们组长召集我们组的成员在一起进行广告方案的讨论，最后，我终于可以开始写市场分析了(所以说，人多力量大啊!)。我们在写广告的时候，还经常一起讨论，商量着如何才能写出一份好的广告策划案，大家集思广益，终于制定出了一套比较不错的方案。

经过这次的实训，让我懂得了“团结就是力量”，更重要的是让我基本掌握了如何做广告，如何为企业做出一份好的广告策划。我现在对广告充满了热情，我现在有一个理想，就是以后可以踏足广告业，为更多的企业做出更多、更好的广告!

广告实效的奥秘读书心得2

现在是大三的下学期，原本在这一学期的规划中，广告学并不属于要认真听的科目，顶多算是随便听听的科目，并不觉得能够从这样的一门课程中学到多少的知识。但是听过老师的课后，我对于广告学有了全新的认识，当然，我听这门课程感触最深的并不是广告学本身，而是老师所讲的关于广告学的思维，以及策划学和那些很有启发性的案例，我从中学到了很多有价值的东西，这与我们以往所学的管理学知识有很大的不同。学完这一课程后，我在很多方面都很有感觉，但各个方面关联性又不是很强，所以，就只好写一些体会吧!

这学期，听了三门营销课程，听完以后，感觉是我这辈子做会计的前途被毁的差不多了，先前会计是我未来职业构想中的重要的一项，虽然之前我对会计未来的就业也有些了解，但是过了这学期，我对会计的认识有了很大的变化，倒不是说会计这一行业不好，而是这一职业未来从事的工作会把人的思维限制在固定的框框里，我更多的思考了这一职业更加隐性的东西，未来的竞争必定是更加激烈的，但是如果问我吧自己限定在一个思想封闭的行业，在开放的环境下，是很难再与别人竞争的，再者，我也不是很喜欢干会计这行，所以，慎重考虑后，考研还是考企业管理吧。

在最开始我印象最深刻的并不是老师讲的市场营销的8字箴言，案例很好，我也听进去了，但我印象最深的还是老师讲的传播学“夫子循循善诱人”，因为这其中有的内容我很有体会，特别是“知彼”，“计利”，“赞美”，这些内容我在大学前两年的实践中印象深刻。倾听正的很有力量，以前的时候，与人交谈我不是很了解要注意什么，应该听什么，看什么，大学两年确实学了不少东西，后来我才逐渐的学会用心去听，于是竟然可以发现表面的世界下，只要用心去听，仔细的看，竟然还有另外的一个世界，这个层面的信息要比表层信息丰富的多，这也是得知对方意图的起点;得到对方的信息以后接下来便是“计利”，这在《鬼谷子》中又叫“捭阖”，只有首先了解对方意思之后，才能采取下一步的行动，若是对方意思以自己相同，应该敞开心扉， 叫做“捭”，若是意思相悖，则因不露心机，叫做“阖”，接下来的“攻心为上”，“飞钳”“，赞美”讲的整个流程真的很到位，要是大一就能听到这样的课程，说不定会少很多盲目的探索。老师讲的不是书本上的东西，都是在社会中生存很有价值的东西，只要好好领悟，会有很大的收获，还有推广，传播的顺序有主合于客到客合于主，不过这些内容都还要以后慢慢体会。

在讲广告哲学时，关于中国古典文化的声音哲学和西方的声音哲学，给了我很大的启示，也让我彻底明白了我自身在社交方面存在的问题，对于一对一的两个人的交谈，我可以把握的很好，但长期以来，一直存在一个问题，是我解决不了的，就是在人很多的情况下，我根本就不知道怎么办，也不知道是什么原因，虽然我想了很久，但得到的不过些散乱的认识，听完后我才明白问题所在。尽管我们未必意识到，但我们确实是深受中国儒家文化的影响，讲究的是“君子讷 而言而敏于行“，“大音希声”这样的套路，这完全是与现代社会运行规则不符，按照这样的思路走下去，是不可能会有什么好的结果的。我最缺乏的是个人营销，不是别人不了解我，而是我根本就没有给别人了解我的机会，我需要的是一场完整的个人品牌策划，我因该学习如何把自己推广出去，而不是等着别人来了解我。这对我很有帮助。

大学修的专业是管理学，从大一到现在也是一门一门开过来的，但是学的内容中能过讲的很透彻的毕竟太少，大部分时候，所听的课程要么是照本宣科，要么是讲解方式有问题。很多管理学的内容，我们以前也是学过的，但效果并是使很好，我从广告学这门课程中所学到得关于管理学的知识，丰富了之前我对管理学的认知。比如说“头脑风暴”，大一的时候也是分过组的，但整个操作下来，效果一般，流于形式，而我从未真正认识到这个理论的价值，同样的头脑风暴，却能有迥异的结果。“我只愿意雇佣工人的双手，但我却不得不雇佣整个工人”，从根本上反映的是与“头脑风暴”对立的两种管理思维，一种强调的是管理者主导论，另一种强调的是员工参与。一种是传统型的管理，另外一种则是愿意充分的发挥员工积极性，自主性和创造型的管理，老师课堂上的讲解是对于我头脑现有的一些知识充足，让我对于管理学的相关知识了解更加透彻。

更多的时候，我们去听广告学，听得并不是得到多么具体的知识，而是在寻找一种启发，老师讲的广告思维那段很精彩，引导我开始去关注着未知的领域，拓宽了我们的视野，原来这个世界还有那么多的知识等待我们去学习，突然之间发现自己本科所读的书还是太少，读的也都是随大流的书，没有真正静下心来读几本好书，视界太窄。在上这门课之前，我一直有关于我未来将会是什么样的人的设想，上完广告学以后，在重新检视一下我过去的目标，只能摇头了。我发现以前定的目标更多的是一种期望，并没有关于这方面的比较具体的认知，再者，过去的目标，多是一些表层的东西，而没有设及到关于人更深的层次的认识。如果按照以前定的目标走下去，结果要么是因为太不切实际推不下去，要么就是得到一下表层的知识，对我而言，难有提升。

再有，就是关于读书方面的影响，以前的时候，读书基本上就是围绕管理学，心理学，经济学者方面读，很少去看其他方面的书籍，虽然也很受启发，但是读书的效率不高，每一本书读得都很细，这很影响读书的量。这方面我也一直在寻找方法，前后也试图摆脱这种读书方式，但是很难。最主要的原因是，读书的认识方面就存在问题，总想着读一本书就要完全消化掉，这样质是上去了，客读书速度太收影响， 老师讲的关于读书心得，读书方法，对于我以后的阅读时一个很好的启发。博览群书——独观大略——案例分析——实战训练——建功立业，以后如果要想实现突破，必须的广泛的读，博览全书，各方面的书都要读一些，这样才能用广阔的视野，才会产生心得想法，而不被限制在一隅。大部分的书是不需要精读的，不过要想很快的抓住主干，还是要读很多的书以后恐怕才行吧。再者，实战训练，对于管理学专业的学生来说，这点尤为重要，大学前两年我一直在社团干，感觉书上的管理学和实际运用还是有很大差距的，要学到真正的管理学知识，仅仅看书远远不够的，实战训练是比不可少的阶段。

通过广告学这门课程的学习，我感觉自己在诸多方面都有提升，学到了不少有用的东西，拓宽了视野，让我对于自己有了一个全新的认识，我对于并来的期待也有了很大的变化，感谢老师的付出。

广告实效的奥秘读书心得3

很荣幸可以在大二的下学期选择了杨老师的广告艺术鉴赏，一开始选课的时候就对广告鉴赏有着较高的兴趣，午休时间在全校拼命抢课的热潮下我废了好大的劲才选上了杨老师的课。当上了这么多次的课我更加觉得不枉这一学期的学习，从广告鉴赏中我学到了很多知识和技巧，也和老师同学共同度过了很多开心的夜晚。现在怀着激动和认真的心情写下了这篇心得体会。

从第一节课开始，第一眼看见杨老师，我就觉得这个老师跟以往的老师有着不一样的气质。老师会在上课前放轻音乐给我们舒缓下心情，杨老师拿着扇子有一种大家风范的感觉。杨老师也的确是为负责人的老师，看见他的课件整整齐齐，对于每节课要讲解的内容都有条不紊，我觉得这一点值得我学习，不管是在学习上还是以后的工作上。我们宿舍其他三个选了杨老师的摄影艺术鉴赏，广告和摄影这两门学科都是由杨老师来教学，我觉得杨老师在这个领域应该很厉害，经过半学期的相处，我也觉得杨老师真的是个有故事有思想的老师。老师在课堂上总是能抓住我们的眼球，虽然年纪比我们大很多，但是却有着和我们年轻人一样新潮搞怪的精神劲。课堂上给我们放了我们都感兴趣的明星广告和故事，印象深刻的是王菲那种敢爱敢恨，脱俗洒脱的故事。还有很多公益广告，国母的红丝带广告，母爱和拒绝自杀的广告，一次次让我们的湿润了双眼，这些广告给了我们太多人生感悟。还有很多搞笑的无厘头的广告，每次我们都目不转睛的看广告想猜透他们宣传的是什么，最后知道真相后大家都哭笑不得。

从大一开始就有选修课的我第一次感觉到课堂氛围如此浓烈，老师和同学的互动如此频繁，我想这就是杨老师的个人魅力吧。最后的时候我加了老师的微信，每次老师总是零点更新动态，我把老师的微信基本看完了，感觉老师个人经历太多了，尤其是老师那种淡泊洒脱，玩玩休闲的状态。身为南京的大学生，本来对于南京的认识就是夫子庙，新街口，六朝古都的印象，因为杨老师的耐心讲解，我明白了整个南京的历史，我们雨花台的地理位置和历史故事。也看到了杨老师小时候住的地方，老旧的中华门，中山陵和好多名人的遗址。在这片蒸蒸日上的土地上藏着如此多鲜为人知的故事，杨老师让我学会用眼睛去发现身边的美丽，教会我们很多广告技巧，老师放的每一条广告都是经过一点点删选和珍藏的，我们也对此深有体会。

在写这篇心得体会的时候，脑海里浮现太多的回忆。不知不觉接近学期的尾声，对杨老师有太多的不舍，以后很难会遇见像广告艺术鉴赏这样高质量的课了，随着学业的繁忙，大三再也没有选修课了，能让我放松自己的机会又少了一次，可是我真的会记住杨老师和每个画面，如果以后有机会我一定回来蹭课，来看看杨老师，这些都是我青春的痕迹，充满感动和温馨。我觉得大学课堂就是需要这种广告鉴赏课的氛围，也希望杨老师可以继续带给更多同学正能量，我也会带着杨老师给的正能量和心态继续我的大学生活，我会尽自己的努力让每一天都充实，让自己永远保持高昂的情绪，用淡泊脱俗的心态面对生活的是是非非!做最快乐的自己!

广告实效的奥秘读书心得4

在没有接触广告学之前，广告给我的最直观的感受就是——让人厌烦。就平时看电视而言，每每看到精彩之处，我的情绪正处于高涨状态，突然一则广告插入，接着又是没完没了的广告，一部电视剧每天放三集，每一集大概一个小时，但每一集几乎要插入半小时的广告，最可恶的是，我记得上高中时难得回家，好不容易回家一趟，正好芒果台在放一部新出的偶像剧，我看的正起劲，突然就结束了，然后就是一条又一条的广告轮流上演，终于放到第二集开始了，谁知唱完片头曲，又继续插入各种广告，等广告放完，也接近晚上十一点了，爸妈一声令下，无奈之下，也只能洗洗睡了。所以，广告这种东西，曾经，真的是让我深恶痛绝。

但这个学期，我们新上了一门课，叫广告学。一开始，也没啥感觉，但上着上着，慢慢的我发现我有了一个变化，一上广告学的课，我就特希望老师给我们放广告案例，特别是欧美以及一些大品牌的广告，真的是让我大吃一惊，虽说都有点“忽悠观众”的意味在里面，却真心被他们里面所包含的种.种创意以及时尚感给吸引。现在在宿舍，平时看电影或者浏览网页时也会跳出很多广告，原先我压根不会注意，现在竟然不自觉的就会去关注，然后和舍友有一句没一句的评论一下，对于一些特别让人印象深刻的广告，比如炫迈口香糖，里面的广告语“根本停不下来”也成了我们朋友之间平时调侃的常用语，而对于一些比较上档次的广告，比如最近新出的一个雪佛兰的广告，我个人比较欣赏，于是我会很自然地去了解有关雪佛兰的相关信息。现在，广告给我的感觉，不再是原来主观上的“厌烦”，反而有一点想要去探究的心态。

通过对广告学的学习，对于广告，我也有了一定的了解，下面我来浅谈一下我个人对广告学的认识：

广告学是一门科学。广告学反映了广告活动的客观规律。符合客观规律就有科学性。所谓科学，它是在社会历史发展过程中所积累起来的关于自然、社会和思维的各种知识的总和。科学的目的就是要揭示各种现象的客观规律和正确地解释各种现象;它的任务是透过偶然的、杂乱的现象去发掘和研究表面上看不出的规律，并以这些客观规律去指导实践。很多科学在某些方面依然存在着未知的空白区和不完善的地方。广告学是新生科学，自然也存在着不完善的地方和未知空白区，但绝不能因此而否定它是科学。 广告学包括：广告史、广告写作、广告策划、广告战略、广告战术、媒体选择、广告心理、广告摄影、广告设计、广告管理、广告道德规范等一系列原理和理论。这些原理和理论揭示了广告活动的基本规律。

广告学是一门综合性边缘科学。它是经过广大的广告科研工作者与广告工作者的共同努力，在总结了大量的广告活动的成功与失败两方面的经验，运用先进的研究方法，借助于现代科学的分析技术，把广告知识进行系统地整理、综合、总结的基础上，把经验提升到理论的高度，从而探索出广告活动的规律，形成广告原理，揭示了广告活动促进商品销售规律的本质。同时，广告活动又是借艺术手段来进行的，所以广告对消费者行为的影响也是通过艺术形式来进行的。

因为广告学涉及社会学、经济学、心理学、新闻学、传播学、语言学、统计学、美学、声学、光学、电学等众多学科，并且广告学本身有着自己完整的理论体系和许多分支学科，所以广告学又是一门结合性的边缘科学。例如，广告理论学、实用广告学、历史广告学、市场广告学、广告心理学、广告美学、广告文学、广告摄影学、广告设计学等等。同时广告学涉及到消费者心理学、市场营销学、等市场营销方面的知识，这充分说明广告学是一门边缘性的综合性科学。说广告学是一门艺术，是因为广告在创意、文字、图画、色彩、字体、修辞等方面都要运用艺术原理，讲求艺术性。艺术是文学、绘画、雕塑、建筑、音乐、舞蹈、戏剧、电影、曲艺等的总称。它是以形象来反映现实生活，反映社会生活的各个领域，是一种富有创造性的方式。艺术也是一种认识，是通过形象把这种认识表现出来。艺术有其社会作用，如认识作用、思想教育作用、审美作用等。广告通过艺术的手法表现产品的形象，准确、生动、简洁、鲜明、富于艺术的感染力表现广告内容，给消费者以美的享受，从而引起消费者对广告的注意和兴趣。

另外，广告学从属于社会科学领域的经济学科，它揭示了广告促进商品销售的科学规律。人们只要按照这些规律去从事广告活动，就必然会收到好的经济效益和心理效果，否则，如果在广告活动中违反这些规律，就必然会导致失败。比如，广告要取得视听效果，就必然要符合人们对客观事物认识的规律性;而不同的市场，也要求广告主具有相应的符合市场特性的广告行为。广告活动事实上是一项经济活动，是受社会各方面因素影响的，而社会各项影响因素又是多变的和复杂的。同时，广告活动也受主观因素的影响，因而广告效果的因果关系也比常见的自然科学中所描述的自然界活动的因果关系要复杂。

所以说，广告，并非向我们想的那么简单肤浅，它是一门包含着各种知识、包罗万象的“学科”(虽然其中有一定的糟粕，但其中的精华也是我们不容忽视的。)。我们要学着去欣赏广告，从广告中感受文化、艺术和商机。

广告实效的奥秘读书心得5

《实效的广告》开篇便以真实可靠的数据和案例，残酷地指出广告效果的有限性。和《广告，艰难的说服》一书中倡导的观点一样，首先，广告在整个营销中的地位并未如一些广告人幻想的那么美好。销售的下降，有可能是产品的失败，价格策略不当，销售力度不足，竞争对手的崛起。反之销售的上升，亦有可能取决于以上诸多不确定因素，而广告，只是其中之一。

其次，从消费者角度来看，在日益喧嚣的媒介环境中，一则广告若想不受外在因素干扰，清晰地进入消费者视野，并精准地使其接收到广告诉求几乎是不可能的。那些在封闭实验室中进行的广告投放前测，得出的数据往往相对理想化。如此看来，在很多甲方眼里，广告成了一个每年要吞掉百万元费用的怪涡，某个全球最大的制造商曾说过：“我知道至少有一半的广告费用白花了，我的问题是不知道哪一半浪费了。”我想，这也是为何很多广告客户有意节制在广告经费上的投入，反过来，则又给广告创意与执行带来困扰，从而削弱了广告效果。

这也是为何市场上某种品类产品的广告总是重合度极高，比如化妆品广告常见的大柔光面部特写、调味品广告中必不可少的贤妻娘母形象、时装广告中穿行于繁华都市的俊男美女，这些带着早已被观众烂熟的“老梗”的广告采取了最平庸却也最稳妥的诉求点，然后在形式上极尽包装之能，或者采取大密度的轰炸式投放，意图强奸消费者试听。然而，就如一个站在屋顶上拿着喇叭说话的人，人们听到了他的声音，却未必能记住他的观点。 这些广告仅仅起到了吸引的作用，却无法说服消费者购买。书中作者将这类广告称为“橱窗广告”，意味着这些广告仅仅展示了商品，它们只是把商品呈现给消费者，让产品自销。

于是，针对这样的情况，作者提出了USP理论(Unique Selling Proposition 独特的销售主张)。作者定义USP为三个部分：1.每个广告都向消费者陈述一个主张，即向消费者说明购买产品会得到的具体的好处。2.该主张一定要独特，必须是竞争者不能或不会提出的。3.这个主张一定要强有力地打动广大受众，吸引他们购买。作者用案例和数据证明了消费者往往只会记住广告中的一件事情，或是一个强烈的主张，一个凸出的概念。因此，集中精力向消费者陈述一个主张就像一面把太阳光线聚合到一个广告焦点的凸透镜——不仅发光，而且发热。

具体到执行上，作者给出了诸多建议。例如，销售主张应该避免经常更换，过于频繁地变换广告内容会破坏广告说服公众的效果。作者通过实验证明公众对广告的记忆度非常有限，广告效果是极易挥发的。就像尼尔森所说：“我们花了毕生的精力试图灌满一只漏桶。”而在作者看来，除非某个产品自身过时，否则一则成功的广告并不会自行报废。广告主应当做的是常年坚持同样的广告内容，并保证广告费用的持续投放。事实上，我对这点抱有质疑，在今天信息爆炸的时代，人们面对信息愈发喜新厌旧。且随着媒介高速发展更新，更多时候，信息面临的并非是来自内容上的竞争，而是媒介载体的挑战。这不禁要让我怀疑，一则成功广告的寿命是否还如作者想象的那么乐观呢?

对于那些趋同性很大的商品，作者认为广告代理可通过几种方式来挖掘独特的销售主张：1.劝客户改变或改进产品。过硬的产品远胜于妙笔生花。2.假若产品不能改变，则可以向公众介绍该产品从未被展示过的一面。在这点上，有一个广为熟知的经典案例。被称为“广告天才”的霍普金斯，曾为啤酒品牌写过一则经典文案“我们的酒瓶用蒸汽清洗。”事实上，这是啤酒生产中普遍用到的工艺，只不过酒类品牌从未想过它可以作为一个广告诉求。意料之外地，这个主张一经提出，就引起消费者广泛的兴趣和关注。

当然，一个独特的销售主张的成功，势必会引起同品类产品的争相模仿。如提出“被蒸汽清洗的酒瓶”后，许多啤酒品牌也纷纷在广告中强调这点。可惜，人们更多记住的是第一个吃螃蟹的人，每一次竞争对手对同一概念的模仿，都只会进一步强化消费者脑海中对“原作者”的印象。因此，作者建议越早提出独特的消费主张，越能优先抢占市场。

但是，寻找独特的消费主张并不意味着剑走偏锋，去挖掘那些带有欺骗性的差异。我曾经看过一个说法：“好广告消灭坏产品。”广告会刺激优质产品的销售，加速次级产品的毁灭。而产品并不具备的不实之辞或是那些细微到几乎难以察觉的区别只会让消费者更多注意到其虚假性，在道德原则和商业效果上都会适得其反。