关于销售口才练习的方法

口才对于销售员来说具有重要的作用,然而,很多人对销售员口才的认识却存在着一些误区,他们认为,销售人员应该八面玲珑、夸夸其谈?下面小编给大家分享关于销售口才练习的方法内容，希望能够帮助大家!

关于销售口才练习的方法

(1)每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。

(2)每天阅读书籍，增加自己的知识储备和词汇量。在阅读的同时，对所学内容进行口述总结，锻炼你的记忆力、反应力和语言的连贯。

(3)经常看名人的演讲，并进行模仿。我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。

(4)经常寻找机会进行演讲。口才不是停留在书面上的宣导，需要你实际的演练。如果你当众演讲的机会很少，可以经常对着镜子演讲。

(5)经常进行吐字发音等基本练习。

销售人员发挥口才的基本原则

1.T.P.O原则

在商务礼仪的着装原则中有个T.P.O原则，T代表时间;P代表场合;O代表对象。在人际沟通的语言沟通过程中，同样适用这个原则。说话是一门艺术，只有在合适的时间，合适的场合，面对合适的对象，说出恰如其分的话语，你的语言才真正产生生产力。

2.学会倾听原则

人际沟通是双向的沟通，绝不是你一方面的滔滔不绝。只有学会倾听，才能了解对方的想法、需求和期望，我们才能有针对性地采取下一步的沟通和行动。

3.共鸣原则

在人际沟通当中，要试图寻找双方能产生共鸣的东西。人都有一个特点，愿意与自己观点相同或接近的人成为知己，从而产生更加深入的沟通和交往。

4.不要做无谓的争辩原则

在语言沟通过程中，往往会产生观点不同的时候。这个时候要用艺术的方法处理双方的分歧，万不可做伤害感情的争辩。尤其在销售过程中，经常会出现“赢了口才，输了成交”的状况。

5.快乐原则

人际语言沟通除了信息的传递和感情的沟通的基本作用之外，还有为双方创造满足感和快乐的作用。因此，如果你的谈话能增添些幽默、智慧，将会产生很好的沟通效果。

6.诚信原则

品德不好的人永远说不上有口才，有也至多是忽悠。练口才，首先应该从品德培养开始，而诚信就是重要内容之一。时刻记住自己对客户、对公司的承诺，这样的营销人即使语言沟通能力欠缺一点，也是可信赖的。

售员口才训练技巧

1、提高胆量

销售员推广产品要足够大胆，不怕失败，不怕被拒绝，不然你始终不能成功销售产品。因此你要提高胆量，提升自信，敢于开口，切记绝不可轻易放弃。

销2、吸收成功经验

如果你不知道该如何提升自己的口才，你可以多看一些商界精英的演说，如陈安之、李开复、俞敏洪这些知名演讲大师的说话方法、语速语调、仪态言行举止等等这些就特别值得你学习，你可以从这当中吸取总结经验。

销3、博览群书

博览群书有助于你提高知识见闻，开拓视野，如果你把书中的知识累积下来，收为己用，你的文字与语言基础将更坚实，口才能力自然会逐渐获得提升。

销4、多动

做销售员这个职业宜动不宜静，你需要尽可能多参加一些交流会、茶话会、聚会等活动，通过这些方法去开拓你的人脉，提升沟通交流机会。

销5、勤于思考问题

勤于思考问题能让你的脑筋反应更迅速，让你知道在销售产品业务流程中该怎么说话，不能说什么话，怎么说话能给你提供更大收获。多思考问题再说话，渐渐地，你的口才能力会获得很好的提升。

好好进行销售员口才训练，你的口才能力必定会有所提升，让你离成功更进一步。