销售规范工作总结

销售规范工作总结

　　小编认为年终总结不仅仅是给公司看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己的团队，发挥优点，弥补不足，不断提高。小编的工作总结如下，欢迎阅读。

　　为帮助大家更好的规范总结内容，特制定如下提要：

　　一、业绩情况(具体表格参照每日业绩汇报)

　　1、2018年年初的目标分解与实际完成情况的月度分析。

　　2、2018年总业绩、坏账率、新客户。人均产值的分析

　　3、分析总业绩增长或者降低的原因。

　　二、人员情况

　　1、年度人员变动情况，入职、培养、离职等。

　　2、员工的成长分析，(可挑选团队中优秀的新人)，总结他们的成长规律

　　3、员工的离职分析，做好年度离职率统计。

　　三、团队建设

　　1、列举团队活动情况。

　　2、汇总会议及培训情况。

　　3、目前团队氛围中突出问题分析

　　四、优缺点分析

　　1、目前团队在营销中心中突出的优点。

　　2、影响团队发展的缺点。

　　五、个人总结

　　1、个人年度的总结(能力提升、工作感悟、)

　　2、个人对本岗位的认知

　　3、个人的优缺点分析。

　　明年规划提要

　　一、销售目标

　　1、2019年团队预计业绩的月度分解。

　　2、2019团队业绩可增长的部分(XXX等)。

　　二、团队规划

　　1、团队的人员预计数量。

　　2、团队梯队建设规划。

　　3、团队氛围营造

　　4、会议及培训情况规划

　　三、业务突破

　　1、在2018年的基础上寻求团队业绩突破口。

　　四、对部门建议

　　1、对营销中心的发展建议。

　　五、个人规划

　　1、个人职业规划。

　　2、2019年需要提升的部分，以及怎样提升