弄清这四点战略投资才是笔双赢的买卖

时间:2020-08-23 00:20:06

  企业家们经常可以看到有关这个古老问题的新闻:“关于战略性风投,我应该了解些什么问题?”有别于那些老生常谈的宏远分析,这次我想忠于内心并从近处着手:如果将风投纳入公司的融资计划,应该如何来评估这些投资者,下面跟小编一起来看看吧。

  1. 您如何衡量风投的成功与失败?

  通常情况下,投资者都想达到一种理想状态,即通过投资获得经济上和战略上的双重回报。但在我们看来,如果风投可以帮助到公司,并使该公司的其他投资人也获利,那对于所有股东而言,这何尝不是一次成功的融资。

  尽管战略上的回报对于我们这样的风投公司很重要,但却难以衡量,并且经常都要具体情况具体分析。一般来说,如果风投公司能够为创企降低成本、创造新收入,或者是医疗投资能够拯救生命,那么投资就算是成功的。

  也就是说,只要确保战略投资者能够有所回报,他们就能为所投公司以及公司的其他投资人创造价值。

  2. 迄今为止您为所投公司创造了哪些价值?

  说你会创造价值是一回事,而证明这些价值又是另一回事。2014年我们刚开始融资时,要回答这个问题并不容易。到那年年底,我们仍然只有很少量的投资,根本无法详细展示给别人看。不过,因为我们明确的目标和不懈的努力,每个公司都对我们赞不绝口。

  融资结束时,我们的目标是让每个公司的CEO都对我们独特的金融服务感到满意。通过PSJH是否有助于公司解决问题,利用新技术是否能规避可预见的后果,密切合作是否能增强公司的产品供应能力,或者推广其他医疗系统是否能增长新客户,这些都取决于所有相关的公司。但在任何情况下,我们的团队都要对投资组合中的每家公司负责。

  3. 我看到贵公司一个为人熟知的策略是XX,我可以解释一下我们的方案更能有效地执行这类策略吗?(哦是的,我们正在融资。)

  这或许听起来有点像电话销售,但却要比其更加细致,而且企业家通过这种介绍也能更有效地达到自己的目标。首先,至少表明你的方案已经成型。不过令人惊讶的是,企业家经常会在介绍之前加入一句话:“告诉我更多有关你们风投公司的信息。”而PV的官网和许多公开的文章至少在一定程度上已经表明了我们所作的工作。

  其次,以上的问题只是对战略性风投的一般性理解。它只是帮助你弄清PV正在寻找的公司,即能够帮助PSJH解决现代医疗技术带来的主要挑战的那些公司。而作为他们的风投,我的资本在于围绕既定目标调整利益,这或许更加具有吸引力。

  至于括号里面的内容:我们正在融资,这句话能够表明这通电话并不是无意义的现场销售。

  4. 您的母公司会收购我们公司吗?

  对于这个问题,我们公司的答案是“不会”,但对于不同的战略投资者,答案或许会有所不同。也就是说你的公司可能在他们的收购计划中,这可能会对你和你的股东产生影响。如果有公司的答案是“会”,那么你就需要密切关注投资条款以及你允诺给战略投资者的权利,以减轻其他收购者的担忧。

  创企融资可以选择不同的形式和规模。我会设身处地为企业家考虑:获得风投是否真的适合他们的业务。

  如果企业家没有经过深思熟虑就盲目寻找风投,那就可能会给正在成长中的公司带来一定压力,更糟糕的或许还会与企业文化相悖,不利于公司的发展。

  当然,有时候承担资本带来的风险,也会让创企看到更多可能。但即便如此,弄清楚风投的类型仍然至关重要。在PV,我们寻找那些提供技术或者技术服务的创新型公司,因为这些公司可以帮助我们的医疗集团,或者一些类似的医疗系统,来适应技术变化带来的挑战,进而提供高效和高质的医疗服务。

  考虑到上述诸多问题,如果我将风险资本纳入公司的融资计划,我会向潜在的战略投资者提出以上4个关键问题。

  因此,对于寻求战略风险投资的人来说,了解投资者能为公司带来哪些价值非常重要,同时也要弄清他们投资的最终目标。

  【拓展阅读】

  创业就离不开融资,但是对于融资很多初次创业者总是显得手忙脚乱,不知道该从何下手。其实,融资最重要的是找一些靠谱的融资渠道,否则一切都是徒劳的。那么,如何找到融资渠道?这是新手们普遍面临的一个问题。下面我们就跟着小编一起来看一下,如何找到融资渠道?

  第一,注意报刊杂志媒体

  在各种报刊、杂志、网络媒体中,会出现大量投资者寻找项目的信息,事实上项目方也可以刊登一些广告,发布一些信息来主动寻找投资者。

  各个地方的本地报纸广告,这是因为一来很多投资者,特别是传统投资者都习惯去阅读这些报纸,很喜欢在这些上面发布信息,也很容易注意到这些上面发布的信息;二来由于是在本地,很多思维习惯比较接近,特别是与本地投资者沟通成本也很低。一般而言,现在很多投资的公司都有自己的网站,这些很容易在网上搜索出来的。

  通过网络,一般可以找到各种大型的VC机构。比如IDG、红杉、软银等。

  通过报纸等,一般可以找到当地的投资者。一个合格的商业人士要学会习惯阅读广告。从最不起眼的地方找到自己的机会。

  第二,经常参加各种相应的聚会

  参加各种创业性、投资性的聚会是一个认识投资人的不错渠道,因为这样的聚会很多找项目的投资人也愿意参加,需要指出的是,参加这样的聚会必须经常性、持续性,不要指望参加一两次就可以找到合适的投资人。这种活动一般以本地为宜,为了管理方便,投资人通常不会投太远的、非熟人或者非熟人介绍的项目。

  第三,多结交各界朋友

  在第二中说的其实也是这个意思,徽剑在这里提醒项目人,不光在相关聚会多参与,平时其实也要利用一切手段和途径来结交各界朋友。俗话说,多个朋友多条路,朋友越多,意味你的人脉圈子就越大,认识投资人的机会也就越大,这里注意的是,不要以为多交朋友就是一定要找有钱的朋友,那些虽然没钱的人,他们也许会认识不少投资者,多一个朋友就多一次机会。投资人要看你本身所在的交际圈子,很多海归创业者就是通过留学

  时期获得的投资人关系回来创业的,如果你在国内认识有投资人,在国内找也是一个好路子。一个人要想成功,光靠自己的力量是无法取得成功的,必须依靠或者是借助别人的力量。我们观察身边成功人士,他们除了忙于正常的工作和生意,其大部分业余时间用在了广交朋友上,因为朋友就是信息,朋友就是商机,朋友就是创意,朋友就是提携,朋友就是建议,朋友就是专家,朋友就是灵感,朋友就是财富......

  第四,找一些正规的中介

  找中介也是不错的,一些正规的中介也会帮你做不少事。帮你建立合适的人脉,为你引荐一些合适的投资者,而且中介还能够对你的项目提供适当的建议,这对于提高你项目被投资者看重的机会也是不小的帮助。需要指出的是,目前在中国,这一块还是比较鱼龙混杂的,需要找专业的投融资企业。比如,投融界。

  关于“如何找到融资渠道?”的全部介绍就到这里了,能否成功融资跟创业者融资渠道的正确选择有着密切的联系,当然,渠道选择正确了并不代表着就一定能够融资成功,毕竟资本家不是慈善家,他们要的是利益。真的决定着你的企业能否得到融资,就要看项目的可行性了。


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