母婴产品双十一营销策划优选范文2篇

时间:2019-10-31 11:21:53

  在双十一购物节即将到来之时,母婴店为了稳定老会员,开发新会员,制造社会新闻,扩大店的知名度和美誉度,增加会员数量。下面就是小编给大家带来的母婴产品双十一营销策划优选范文2篇,希望大家喜欢!

  母婴产品双十一策划书【一】

  一、热情退货:大多店面退货时的脸色都不是很好看的,就算是退回给客户,也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情,这样的店面就一定能留住客户,因为它留住了客户的心。

  二、解说30种产品:心理学家告诉我们,解说完5种以上产品客户还是光问不买后,营业员就要开始不耐烦了,10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是:以15个品种为起点,假如想在脸上写上:“不耐烦”三个字,至少也要在解说完30种产品之后,假如她最终还是不买,我们再说一句:真不好意思,在我店里没有您适合的产品,下次我们一定把品种做得更齐全。

  三、不让她买产品:假如确定产品不适合她的,坚决的告诉她,这产品不适合她。

  四、真诚夸奖竞争对手:假如客户问起竞争对手情况,你就很真诚夸对手。(在这同行是冤家的年代理,真诚夸奖对手和情况不能说没有,但至少是很罕见,因为一般的夸奖对手情况都是故作高度,装模做样罢了)。

  五、让耳朵竖起来:竖立起耳朵,认真的听客户倾述,从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。出国留学网

  六、精确时间到小时:店里难免会缺货,假如客户问什么时候会到货,一般的回答是:大概某某天会到,我们要做到的是:某某天下午4点会到货。听到这样的回答,客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。

  七、上门去给客户退钱:假如多收了客户的钱,客户不知情的情况下,一定要上门去退还,最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次,这份心让人无法舍却。

  八、来去如一:很多商场的电梯只有上去的没有下来的,意思很明显:上去是让你去掏钱,下来的要么是不买的,要么是已经掏过钱的。小店里也一样,来是笑容满面,去时冷若冰霜,其实并不要有多热情,只要做到把客户微笑迎进来,微笑送出去就可以。

  九、当然,店员要有眼色,看见孕妇挺个大肚子,怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋,想打的士的帮忙叫停出租车,有私家车的送上车座,做公交车的,更要满心感激,再三感谢。(准妈妈们大老远来一趟多不容易啊!)

  母婴产品双十一策划书【二】

  一、活动目的:

  在双十一购物节即将到来之时,母婴店为了稳定老会员,开发新会员,制造社会新闻,扩大店的知名度和美誉度,增加会员数量,特举办本次手位手幸福家庭庆双节活动。本活动行业联合母婴店及商业联合横向联合(妇婴医院、母婴品牌供应商,美容院等为母婴提供服务的商业单位)相结合的方法。

  二、主办单位和协办单位:

  主办单位和协办单位多可以资源共享,参加的人数多,影响面大,在当地形成新闻效应,互相带动生意,借用彼此会员量,会员在这些单位中消费都可以享受优惠VIP价服务,主办方和会员都可以得到实惠,都达到共赢的目的,这次活动大家都节省费用,达到理想的效果。

  1、主办单位:以自已母婴店为主,可以同行协作找当地的摄影馆,婴儿游泳馆,做为主办单位。注这些单位也要出一些费用,均摊活动费用的。

  2、协办单位,赞助单位:及母婴行业有关的,能直接为母婴提供服务的单位。协办单位,赞助单位需要出一些活动费用,摊一些活动。费用。

  A、妇婴医院(可以是公立也可以是私营的,医院一般可以提供免费检查卡,妈妈健康体检卡,检查出了问题可以直接到医院救治,这样就可以吸引医院来参加活动了)

  B、产后修复产品当地的厂家及婴儿保健品的厂家,可以到会场上来宣传产品,发优惠卡,试用卡等。

  C、服装店,找一、二家当地的适合新妈妈年龄段的服装品牌店,让他们参加此次活动。达到宣传的目的,

  D、美容院;产后美容是美容院的一个重要项目,主要消费群体,利用此次活动,让美容院参加,发免费体验卡,会员金卡,达到扩大会员量,宣传项目的目的。

  还可以协同健美馆,美发店凡是能服务到母婴群体的店铺都可以做。

  3、如果有条件可以找当地县区的工商联或者是妇联一齐做,扩大政治影响,新闻影响。以他们出面费用主办方和协办方出。这个就看自己的活动能量和当地的影响力了。

  三、活动场所和内容

  1、可以是饭店,举行一个盛大的晚宴,可以有歌舞,可以有亲子活动,幸运抽奖,摇奖,才艺表演,厂家的产品说明发纪念品及试用品等。

  2、户外旅游,集体组织一次户外旅游活动,在活动中开展相关的宣传活动。

  四、活动对象

  自己店的会员,以及其它主办协办方的会员,要求是家里有孕妇的以及7岁以下的宝宝的夫妻一同参加。

  五、活动人数

  一百人到二百人,也可以更多,根据场所和资金定。

  六、活动宣传

  所有的参加单位自己通知自己的会员,一定要达到会议年龄要求,老会员可以手机短信,电话沟通,吸引新会员最好方法就是多加当地的妈妈群,每个城市都有许多妈妈群,也可以自己建立自己店会员群,妈妈群,育儿群,强烈主张自己一定要多参加当地的妈妈群,在QQ的说说,日志里都可以发表,也可以发活动的宣传单,活动后可以多拍摄活动的照片,上传到空间里,制造新闻效果,吸引更多的妈妈来看。