家纺营销策划优选范文3篇推荐

时间:2019-10-30 14:31:02

  策划书是每个公司都会做的文案,要写好策划书也是需要一定技巧的。下面就是小编给大家带来的家纺营销策划优选范文3篇推荐,希望大家喜欢!

  家纺营销策划范文一

  一、 方案背景

  做促销无非就是几种形式:买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样,对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好?其实原因很简单——我们没有给予顾客更高的心理满足,我们没有把顾客的心吸引来。

  二、 总体思路

  三大促销活动联合推出,可使每种活动的优势互补,力度更大,效果更好。

  满就送:主要可让“满就送”的优势继续发挥,使已购物的顾客发生重复购买行为,但要减小赠送幅度。

  现场抓金:购商品的顾客,刺激其购买欲望。返还现金,顾客看得见,但每次掏金金额必须控制在20元以内。

  价格由您自己定:购商品的顾客,在付款时进行摸价格折率游戏。

  三、活动时间

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  四、活动实施细则

  (一)欢乐庆典,来买就送 超值团购价 服务送到家

  二

  1、 满300送50 (20礼券+30代金券)

  2、 满600送100(40礼券+60代金券)

  注:1、限送200 凭购物小票领礼券 2、对于团购给予超值价格免费送货上门

  (二)“闪电”店庆价 激情店庆价 缤纷共享

  1、 “闪电”店庆价商品,完全体现超低的感觉。www.yewuyuan.com注:这类商品除供应商让部分的毛利外,门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果,又能保证亏损的额度小,建议选择该类商品时,从低单价、超实用的特点出发选择,并限时限数。

  (三)抢做幸运星 价格自己定

  1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。

  2、9折15个球、8折3个球、7折2个球。

  3、球上是几,就是价格的折率。

  4、顾客得到折率后,在购物凭证上盖上“折率”。

  五、广告费用预算

  1、演出费用:****元(1500元)

  2、《网桥商讯》封面:4000元

  3、POP及展板: 100元

  4、横 幅:   100元

  5、30000DM宣传单印刷费用:5500元

  6、宣传单投递费: 1200元

  合计: 10900  元。(11400元)

  六、活动评估

  (一)成功点

  1、活动直接促进销售。

  2、现场气氛十分活跃,有较强新颖性和趣味性,能调动顾客的参与热情。

  七:其他活动

  1. 持本刊前来消费的顾客享受95折。

  2. 持本刊广告来消费满500元有礼品赠送,

  3. 对新人来采购大宗结婚物品,赠送一纪念品。

  家纺营销策划范文二

  一、活动目的:

  1.通过大型促销活动,形成年度销售冲刺,并减少为不良库存…

  2.通过特买活动进一步拉升xx品牌在当地消费者和同行中的影响力…

  3.通过特买带动常规品的销售…

  二、适用活动时间:2014年xx月xx日—xx月xx日(汇款时间)

  三、适用单位:全国各地区现有专卖店、专柜…

  四、活动主题:2014xx家纺岁末清仓大型特卖会

  五、活动内容:

  会员特供:(活动期间配发会员金卡及银卡)

  平面体现:在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。

  会员通知:活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息,并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。

  人气抢购:吸引更多消费人群,达到现场购物的火爆场面,从而提高每天销售。

  具体产品:待定…

  套餐系列(用于海报的设计)可以选择:

  1、经济套餐… 2、乔迁套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐…

  活动方式:全天分三次人气、分别为:堆头陈列以多为主,辅以其他人气产品;以小件产品(如:………)为主,辅以其他人气产品;以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。

  (金卡、银卡)金卡全国统一5折,银卡全国统一6.5折。活动期内一次性购店内任何商品1000元,可获赠金卡一张。活动期内一次性购店内任何商品500元,可获赠银卡一张。

  六、文宣:

  (户外)以下方式可根据情选择做…

  海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等…

  (室内)以下方式可根据情选择做…

  促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员(语言)、店员(动作)、喊话器、 x架、托儿等…

  以上所有策划公司可派人现场协助…

  七、活动须知:

  1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。

  2.促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。

  3.促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。

  4.人员准备:一般店内店员配备2名,但活动期间应多配备2名,并分工安排(1名收银、2名导购,1名维持秩序)。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。

  5.仓库准备:大型活动最好租借临时仓库,建议离活动地点不超过500米,以备随时补货。

  6.促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品。

  7.在店内顾客特别拥挤的情况下,可先放一批顾客进店购买,其余顾客在店外等候,这样给顾客一种神秘好奇感,在人越聚越多的情况下,造成抢购风潮。

  8.提前一天把小件产品的票据开好,不造成第二天顾客多时来不及开票的局面。

  9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出,通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品。

  10.不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示,便于顾客购买。

  11.堆头摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起。不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑选也方便。

  家纺营销策划范文三

  一、活动目的:

  提高销量,加强公司影响

  二、活动主题:

  “芯”鲜每一天 健康每一天

  三、活动时间

  12月21日----1月6号

  四、活动实施细则

  1、特价产品

   舒美居家饰岁末大酬宾全场1折起,部分断码产品2折起清仓。

   价值3980元的极品鹅绒被(200*230cm)活动期间只卖1980元。

   价值880元的豪华贡缎印花套件(200*230cm)3折起只卖298元。

   舒美居会员凭会员卡可免费领取保暖拖鞋一双。

   中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网

   凡购正价产品可享受8折优惠(金卡用户7折优惠),满1000元以上可享受7折优惠(金卡用户6折优惠)。

   凡购买全真丝套件赠送价值4980元的真丝极品鹅绒被一床。

   纯棉大毛巾:1.00元一条 前10天每日上午10:00开卖,每日限30条,每人限一条。

   纯棉大浴巾:10.00元一条 前10天每日中午12:30开卖,每日限30条,每人限一条。

   纯棉席梦思床包:26.00元一床 前10天每日下午15:30开卖,每日限30条,每人限一条。

  2、幸运大抽奖

  凭当日销售单可参加幸运大抽奖(除人气产品凡购物满300元即可参加,百分百中奖)

  一等奖:豪华绣花四件套一套(价值498元)

  二等奖:暖冬被一床(价值298元)

  三等奖:炫彩方抱一个(价值58元)

  纪念奖:保暖袜一双或手机配件一个

  五、活动宣传

  宣传单,DM单,展板。

  六、活动费用:

  礼品费用:**

  推广费用:**

  公关费用:**

  七、活动评估